›
›

Bài thuyết trình Ứng dụng tâm lý khách hàng vào việc định giá sản phẩm

ppt 32 trang ngocly 640
Download
Bạn đang xem 20 trang mẫu của tài liệu "Bài thuyết trình Ứng dụng tâm lý khách hàng vào việc định giá sản phẩm", để tải tài liệu gốc về máy bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên

Tài liệu đính kèm:

  • pptbai_thuyet_trinh_ung_dung_tam_ly_khach_hang_vao_viec_dinh_gi.ppt

Nội dung text: Bài thuyết trình Ứng dụng tâm lý khách hàng vào việc định giá sản phẩm

  1. ỨNG DỤNG TÂM LÝ KHÁCH HÀNG VÀO VIỆC ĐỊNH GIÁ SP GVHD: NGUYỄN TÀI NHÓM: 10
  2. VỸLY THULIÊN HOALINH HiỀN THANHNGA UYÊNÝ MINHTÂM AN
  3. 1. Cơ sở lí luận 2. Ứng dụng thực tiễn_VIETJET AIR 2.1 Giới thiệu về VIETJET AIR 2.2 Xác định các nhu cầu tâm lí của KH 2.3 Ứng dụng tâm lí KH vào việc định giá 3 . Đề xuất ý tưởng mới
  4. 1. Khái niệm. Giá cả là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hóa, đồng thời biểu hiện tổng hợp các quan hệ kinh tế như cung-cầu hàng hóa, tích lũy và tiêu dùng, cạnh tranh. Trên giác Trên giác độ người độ người mua bán
  5. 2. Vai trò của giá Đối với khách hàng Đối với doanh Vai nghiệp trò của Tầm vĩ mô giá
  6. 3. Tầm quan trọng của việc định giá: Xác định giá bán là một trong những yếu tố quan trọng của nhà quản lý. Xác định giá sản phẩm không chỉ là một quyết định của quá trình marketing mà còn là một quyết định liên quan đến tất cả các lĩnh vực hoạt động của công ty. Mức giá tính cho một sản phẩm có ảnh hưởng lớn đến nhu cầu tiêu thụ của khách hàng và do vậy ảnh hưởng đến lợi nhuận và thị phần của công ty.
  7. 4.Những nhân tố ảnh hưởng đến việc định giá: Thị trường Chính sách giá Số cầu Mục tiêu Chiến marketing lược cả của marketing nhà nước Đặc tính sản Chi phẩm phí Đối thủ cạnh tranh
  8. 5. Quy trình định giá cho một sản phẩm Xác định mục tiêu giá. Xác định số cầu về sản phẩm. Dự tính chi phí. Phân tích sản phẩm, chi phí và giá cả của đối thủ cạnh tranh. Lựa chọn phương pháp định giá. Lựa chọn mức giá cuối cùng.
  9. 6. Cách đặt giá dựa vào tâm lý: Đặt giá cho sản phẩm mới. Đặt giá Đặt giá theo tập khuyến quán tiêu mãi dùng. Đặt giá theo nhận Đặt giá lẻ thức của hoặc chẵn người mua.
  10. 2.1. Giới thiệu về VIETJET AIR
  11. 2.1. Giới thiệu về VIETJET AIR
  12. 2.2. Những nhu cầu tâm lí của KH Khách hàng muốn dịch vụ cốt lõi trong hoạt động kinh doanh của bạn thực sự đáp ứng những nhu cầu của họ. Khách hàng cũng mong đợi sản phẩm hay dịch vụ của bạn thực sự “đáng đồng tiền bát gạo” Các khách hàng luôn mong đợi dịch vụ hậu mãi sau bán hàng của bạn thực sự tiện lợi.
  13. 2.2. Những nhu cầu tâm lí của KH Thân thiện, nồng ấm Hậu Cảm thấy mãi mình quan trọng Năng động & Lắng nghe linh hoạt những gì họ nói Được nhớ tên
  14. 2.3. Ứng dụng tâm lí KH vào việc định giá 1. Giới thiệu 2. Phân tích về chương việctrìnhđịnh giá
  15. 1. Giới thiệu về chương trình 299000
  16. 2. Phân tích việc định giá
  17. 2. Phân tích việc định giá 299000
  18. 2. Phân tích việc định giá Xem xét đối thủ Chất lượng sản Tâm lí khách cạch tranh phẩm hàng Cung Thị trường đã cầu xã chọn hội
  19. 2. Phân tích việc định giá Xem xét đối thủ cạch tranh
  20. 2. Phân tích việc định giá Chặng bay Hồ Chí Minh – Hà Nội và ngược lại giá vé 1.139.000đ (đã có thuếphí) Chặng bay Hồ Chí Minh – Vinh và ngược lại giá vé 1.139.000đ (đã có thuếphí) Chặng bay Hồ Chí Minh – Hải Phòng và ngược lại giá vé 1.139.000đ (đã có thuếphí) Chặng bay Hồ Chí Minh – Đà Nẵng trong tháng 6-7 và ngược lại giávé 743.000đ (đã có thuếphí). Đặc biệt một số ngày có giá 633.000đ (đã có thuế phí).
  21. 2. Phân tích việc định giá Chặng bay Hồ Chí Minh – Hà Nội và ngược lại giá vé 1.419.000đ (đã có thuế phí) Chặng bay Hồ Chí Minh – Vinh và ngược lại giá vé 1.199.000đ (đã có thuếphí) Chặng bay Hồ Chí Minh – Hải Phòng và ngược lại giá vé 1.694000đ (đã có thuếphí) Chặng bay Hồ Chí Minh – Đà Nẵng và ngược lại giá vé 902.000đ (đã có thuếphí).
  22. 2. Phân tích việc định giá 75% 100% 25% 25%
  23. Đánhh vào tâm lí khách hàng Định giá lẻ Định giá khuyến mãi
  24. Đánhh vào tâm lí khách hàng
  25. Đánhh vào tâm lí khách hàng Đã định các mức giá khuyến mãi rất hấp dẫn Mang lại cơ hội đi máy bay cho những người chưa từng sử dụng loại phương tiện này trước đó do hạn chế về khả năng tài chính , Hướng tới mục tiêu phục vụ mọi nhu cầu đi lại của công chúng: những người thường xuyên đi công tác, thăm thân, du lịch,
  26. 4. Đề xuất ý tưởng mới
  27. 4. Đề xuất ý tưởng mới
  28. 4 Đề xuất ý tưởng mới Giá vé máy bay sẽ giảm ¼ so với giá vé bình thường Khuyến mãi đặc biệt cho cặp đôi nào là người đang kí thứ 999